Energoflex: как мы продали техническую изоляцию через провокацию
Клиент:
Rols Isomarket — лидер рынка и эксперт в технической теплоизоляции
Вид деятельности:
Производство: производство пластмассовых плит, полос, труб, профилей
Оказанные услуги:
- Разработка рекламной концепции и ключевого сообщения
- Создание Key Visual и иллюстративного ряда
- Масштабирование концепции под каналы и мерч
Провокационная метафора, которая сломала стереотипы категории
От труб к эстетике тела: как мы переосмыслили категорию
Контекст
Energoflex Black — техническая теплоизоляция для монтажников‑сантехников в верхнем ценовом сегменте. Здесь «качество» — это не только характеристики, но и эстетика финального результата: мастера хотят, чтобы их работа выглядела стильно и подходила для портфолио и соцсетей.
Energoflex — массовый продукт и лидер рынка по технико‑эксплуатационным качествам.
Energoflex — массовый продукт и лидер рынка по технико‑эксплуатационным качествам.
Задача
Стояла задача выйти за рамки «красивой съёмки продукта» и найти нестандартную идею, которая одновременно донесёт ценность бренда и останется в памяти аудитории. При этом идея должна была быть яркой и провокационной, но в то же время однозначной — без риска разночтений.
Нужно было закрыть два УТП в рамках единой визуальной стратегии для B2B‑аудитории (монтажники, прорабы):
Нужно было закрыть два УТП в рамках единой визуальной стратегии для B2B‑аудитории (монтажники, прорабы):
- Эстетика монтажа: чёрный цвет изоляции как запрос самих мастеров — они хотят, чтобы работа выглядела стильно и подходила для портфолио.
- Эксплуатационные характеристики: прочность на сжатие, растяжение и скручивание — то, что напрямую влияет на надёжность и срок службы.
При этом макеты создавались для разных продуктов линейки: единая система должна была гибко адаптироваться под специфику каждого товара, не теряя общей ДНК. Также требовалось усилить лояльность через мерч и сувенирную продукцию — чтобы бренд оставался «на виду» в повседневной работе мастеров.
Решение: концепция
Для каждого УТП подобрали точечную метафору — чтобы ценность продукта считывалась мгновенно:
- Эстетика монтажа: акцент на чёрном цвете изоляции — используйте Energoflex Black и ваши проекты в социальных сетях будут выглядеть столь же эффектно, как и девушка на макете. В макетах мы дополнительно подчеркнули плотную посадку теплоизоляции на трубу — важный для монтажников параметр.
- Прочность: здесь мы использовали метафору «пилона» — трубы в изоляции стали опорой, а пластика тела — наглядной иллюстрацией нагрузок, которые выдерживает материал. Так абстрактные характеристики (прочность на сжатие, растяжение и скручивание) стали эмоционально ощутимыми.
Единая визуальная ДНК (тёмные тона, тональные контрасты, лаконичные позы, минималистичная типографика) связывает все носители — от роллапа до мерча. Для разных продуктов линейки адаптировали подачу, сохраняя общую систему: где‑то усиливали акцент на эстетике, где‑то — на эксплуатационных свойствах. Концепция изначально строилась как масштабируемая — легко ложится на любые форматы и продукты без потери узнаваемости.
Эстетика монтажа: чёрный цвет как запрос мастеров. Продукт, который хочется показывать в портфолио
Эстетика монтажа: чёрный цвет как запрос мастеров. Продукт, который хочется показывать в портфолио
Метафора делает технические характеристики интуитивно понятными
Метафора делает технические характеристики интуитивно понятными
Решение: мерч и сувенирка
В рамках сувенирной линейки мы сделали ставку на нестандартный подход. Ключевой позицией стал чёрный презерватив — он усилил вирусный эффект и сделал коммуникацию ближе к аудитории.
Идея не повторяет кейвижуал, но точно передаёт обещание бренда: «Energoflex — это эффектный чёрный цвет и плотная посадка». Провокационный тон хорошо считывается целевой аудиторией. Данное предложение стало самой обсуждаемой частью мерча.
Мерч как продолжение коммуникации: провокационный тон хорошо считывается целевой аудиторией
Результат и динамика
Серия стала частью визуальной стратегии бренда: первый макет хорошо зашёл аудитории, клиент запросил продолжение и развитие темы. Это подтверждает, что концепция оказалась жизнеспособной и масштабируемой.
“
Результат: восторженная реакция целевой группы — монтажников-сантехников. Как следствие, формирование спроса на продукт «снизу», по запросам монтажников
Единая визуальная ДНК (тёмные тона, тональные контрасты, лаконичные позы, минималистичная типографика) связывает все носители